Hoje em dia é muito difícil ter uma ideia que seja, na sua totalidade, única e inovadora. Por mais criativo que seja, se fizer uma pesquisa pelo Google, provavelmente irá encontrar empresas concorrentes.
Isso não significa que a sua ideia não vá vingar no Mercado. Concorrência não significa, necessariamente, que vai falir. Aqui entra a abordagem e o real conhecimento que tem dos seus potenciais clientes e da própria concorrência.
Analisar o que existe de forma crítica poderá levar a que sejam encontradas lacunas que poderá suprimir com o seu negócio.
Felizmente cada cliente é um cliente e valorizam aspectos diferentes na hora de escolher que empresa contratar, que produto ou serviço comprar.
A análise de alguns aspectos pode dar-lhe a motivação que falta para seguir em frente:
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– Conhecer o Cliente
Saber quem é o seu público-alvo é indispensável para cada negócio. Descobrir as necessidades, prioridades, motivações fará toda a diferença na forma como se vai apresentar no Mercado. A sua abordagem perante a divulgação do seu negócio tem que estar condizente com a procura que existe e, quem sabe, não desperte novas necessidades?
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– Conhecer a Concorrência
Ao saber que necessidades são suprimidas pela concorrência poderá encontrar outras áreas para se focar de modo a apresentar uma solução mais completa ou, simplesmente, diferente. Poderá estar a entrar num “campo de batalha” pois a probabilidade das actuais empresas dizerem “A imitação é a mais sincera forma de elogio” é sempre elevada. Porém, não existem empresas ou projectos exactamente iguais. Foque-se na motivação que a existência da concorrência lhe dá. Nunca irá descansar de ser e fazer sempre mais e melhor!
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– Apostar Online
O actual Mundo Globalizado é cada vez mais online e é uma área em constante mutação por isso tire partido disso e descubra como pode poupar (tempo, recursos, dinheiro, …) com as soluções que todos os dias surgem. Só as ferramentas da Google são uma ajuda fantástica e totalmente gratuita (Gmail, Calendar, Hangouts, Drive, …) mas existem também softwares que disponibilizam ferramentas para auxiliar em todos os processos que terá ao longo dos dias de trabalho. A própria facturação é simplificada pelos SaaS que permitem poupar no papel como o Faturavirtual, por exemplo.
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– Networking
Ter uma rede de contactos é cada vez mais importante. Não só na quantidade mas também na qualidade desses mesmos contactos. Apenas um poderá abrir muitas portas. Não só para divulgar o negócio e criar awareness mas também para encontrar clientes e fidelizá-los. Utilize as Redes Sociais com frequência para criar uma “voz online” no Mercado e não desespere com o número de likes ou seguidores. Tudo a seu tempo. Não pode é desistir 😉 A rede de contactos pode ser alimentada online mas também presencialmente e aqui pode pesquisar feiras, conferências e até mesmo workshops onde a sua presença poderá ter dois objectivos – aprender mas ao mesmo tempo dar-se a conhecer e ao seu negócio. Além de que é uma excelente oportunidade para encontrar o próximo ponto.
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– Parcerias
A componente financeira nem sempre é um factor simples e disponível pelo que grandes campanhas de Marketing nem sempre estão ao alcance de todas as empresas. Muito menos para quem está a começar. Porém, pode aumentar a sua presença com a criação de parcerias que confiram maior valor ao seu cliente! Ajudam-se mutuamente e deixam os clientes mais satisfeitos e com soluções mais completas.
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É fundamental, ainda, rodear-se de pessoas que acreditem genuinamente no projecto e em quem possa confiar para delegar algumas tarefas. Começar é sempre difícil e assustador mas tem que dar o primeiro passo.
Para cada entrave, encontre logo solução. Pense fora da caixa e aprenda com os erros pois só a experiência lhe dará a estaleca que agora sabe que não tem. Mas mais vale começar já, não acha? 🙂
